PSCE 2026 : accélérer la percée d’Unicorne en Ontario, avec une exécution structurée

Percer un marché hors Québec ne se résume pas à “faire plus de ventes”. Pour une firme cloud, la différence se joue surtout dans la capacité à rendre la démarche répétable : un positionnement clair, une prospection disciplinée, un réseau de partenaires actif et une exécution qui ne dépend pas d’un seul coup d’éclat.

En Ontario, le potentiel est réel : c’est un écosystème dense, avec une forte concentration d’organisations qui s’appuient sur l’infonuagique pour soutenir leur croissance et moderniser leurs opérations.

C’est exactement dans cette logique qu’Unicorne a structuré son projet dans le cadre du programme de soutien à la commercialisation et à l’exportation (PSCE) 2026, avec l’appui d’une firme de consultation spécialisée en recherche de crédits d’impôt et subventions. L’objectif étant de consolider notre présence en Ontario et passer à l’échelle de façon cohérente, sans perdre ce qui fait notre force sur le terrain.

CE QUE NOUS METTONS EN PLACE

Plutôt que d’empiler des initiatives, l’approche repose sur quelques piliers simples, pensés pour durer :

1) Un positionnement Ontario, sans ambiguïté
Quand le marché devient plus compétitif, les messages flous coûtent cher. L’enjeu n’est pas d’ajouter des promesses, mais de clarifier : à qui on s’adresse, quel problème on règle et comment on le démontre concrètement.

2) Une exécution commerciale dédiée, orientée résultats
Percer un marché, c’est d’abord une cadence : ouvrir des portes, qualifier vite, suivre le pipeline avec rigueur et construire des relations durables. Le projet met l’accent sur le développement du marché ontarien à travers des activités commerciales structurées, incluant la création de relations, la prospection et la présence dans l’écosystème.

3) Des partenariats et du co-selling, de manière pragmatique
En Ontario, l’écosystème compte autant que la prospection directe. L’objectif est d’augmenter notre portée via des partenaires qui partagent les mêmes exigences : sérieux, exécution et capacité à livrer.

4) Une mise en marché cohérente, au service du pipeline
Le numérique n’est pas une fin en soi : il sert à générer des signaux et des conversations qualifiées, puis à alimenter le pipeline de façon disciplinée. Le projet inclut des activités de mise en marché pour soutenir cette génération d’opportunités de manière structurée.

LE POINT IMPORTANT : UN PROJET BIEN CADRÉ

Un projet PSCE n’est pas “du marketing” : c’est un cadre qui permet d’exécuter une diversification de marché de façon cohérente, avec des activités admissibles bien définies et une documentation alignée sur les exigences du programme.

Dans notre cas, l’accompagnement de notre firme de consultants AVINOVA, spécialisé en recherche de crédits d’impôt et subventions, a servi précisément à cela : nous aider à nous positionner favorablement et à structurer une demande PSCE conforme, acceptée par le programme.

CONCLUSION

L’Ontario est une priorité stratégique, et Unicorne est activement en mode exécution : présence renforcée, démarche structurée et capacité accrue à prendre des mandats plus ambitieux sur ce marché, sans compromis sur la qualité.

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